AI看市场丨解读北京BJ80的产品竞争力

[本站 资讯]  在2020-2021年，不少主打越野属性的SUV车型进入市场，让不少新晋玩家对于一款能够在兼顾日常生活的同时，还能在假期中拥抱户外，拥抱更多的生活方式以及可能性的车型充满向往。而今天我们来看看一款早在2016年就推向市场的中大型硬派SUV――北京BJ80。

根据本站大数据，北京BJ80的主要竞争对手包括北京BJ40、坦克300、奔驰G级，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托本站海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第128期内容，为大家带来的是丰田威兰达产品竞争力的解读。

一、市场销量

2020年12月，北京BJ80销售86辆，相较上月下降43%，对比去年同期下降95.8%，市场销量大幅下滑；2020年1-12月累计销量为1.03万辆，相较去年同期下降25.4%，累计市场销量暴跌。纵观整体中大型SUV市场，2020年12月及1-12月累计销量同比增长率分别为43.0%和41.6%，12月单月销量表现强劲，累计销量表现十分亮眼。无论在单月销量还是累计销量上，北京BJ80均低于中大型SUV市场大盘增速。

二、竞品格局

本站大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据本站上的车型对比数据，与北京BJ80进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为北京BJ40、坦克300、奔驰G级，我们将其视作北京BJ80的核心竞品。可以看出，对北京BJ80来说，北京BJ40对其用户的争夺最为激烈。

那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2020年12月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为坦克300，用户热度最高。下单用户人数最低的为北京BJ80，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；下单用户降幅最大的为北京BJ40，需要加大产品营销力度。

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？2020年12月，竞品圈市场销量份额最高的为北京BJ40，份额占比达96.0%。与上月相比，市场份额增长最快的为北京BJ40，竞品圈份额增加2.0个百分点；北京BJ80的竞品圈份额下降2.0个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月北京BJ40竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为5.18%；而北京BJ80竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为5.18%。由于WEY坦克300上市时间较短，所以目前暂无数据展示。

三、用户分布

从用户下单数据来看，北京BJ80及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。北京BJ80用户量Top 3省份分别为北京、广东、山东，Top 3城市分别为北京、上海、西安；北京BJ40用户量Top 3省份分别为北京、河南、广东，Top 3城市分别为北京、郑州、西安；坦克300用户量Top 3省份分别为广东、北京、河北，Top 3城市分别为北京、成都、郑州；奔驰G级用户量Top 3省份分别为北京、广东、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、西安。北京BJ80与其竞品用户来自北京、广东、山东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、西安、上海等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

在竞品圈中，奔驰G级用户口碑总体评分为4.88，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，奔驰G级在外观、内饰方面用户评价较好，但在空间、外观方面有待提升。北京BJ80口碑总体评分为4.5，位居口碑总体评分第二名，与奔驰G级相比，口碑总体评分有一定差距，其在外观、内饰方面较受用户青睐，但在空间、操控性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。北京BJ40用户口碑排名第三，在油耗、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。坦克300由于上市时间较短，用户口碑累积量较少，从目前来看，不少用户针对空间以及油耗有较多吐槽，未来需要优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

综合来看，北京BJ80在其核心竞品圈中，市场销量大幅下滑、意向用户数量有所下降，用户口碑较好，整体竞争力较强，未来在空间、操控性方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。