东风雪铁龙云逸上市专访 全新品牌价值

【第一新车 文化频道】 9月20号晚，东风雪铁龙全新SUV——云逸C4 AIRCROSS在杭州国际会展中心正式上市，在发布会现场东风雪铁龙汽车公司总经理任光先生给大家分享了主题为“因你不同”云逸SUV所蕴含的全新品牌理念和产品价值，借此机会第一新车有幸受邀参加东风雪铁龙品牌专访并与任光先生及东风雪铁龙的主要负责人进行了交流。

Q1：你好任总，我这边有三个问题想问您，第一个问题是：自北京车展云逸SUV发布亮相以来，厂家的宣传侧重点是将云逸打造成一款年轻化、互联化、个性化的产品车型，那么把云逸消费群体定位于“互联网原生代”是如何get到用户的痛点？

任光：首先东风雪铁龙成立20多年来，我们的产品卖点一直是紧跟用户需求点，所以深知中国各个阶层尤其是年轻人这一消费群体的爱好与兴趣，作为中国最早接触互联网的人群，他们热衷体验新生活，乐于接受新鲜事物；欣赏与崇拜个性，重视感性需求与独特体验。而云逸是东风雪铁龙打造的首款互联网SUV车型，采用雪铁龙全新设计理念和产品制造理念，带给消费者个性化专属体验，完美诠释“因你不同”的品牌主张。

而我们的信心则是来自三大独特的销售主张，第一是专属设计：云逸SUV延续了法式品牌的乐观设计理念，看我们的车身造型，线条圆润但不失力量感，同时也充满了亲和力和个性化，我们提供了多种车身颜色以及双色车身的选装件，并且对行李架、外后视镜、车身装饰等进行不同的选装配色，从而让消费者买到一款真正个性、与众不同的车型。

东风雪铁龙云逸 C4 AIRCROSS

第二就是云逸所搭载的是与阿里巴巴战略合作的AliOS斑马智行系统，拥有远程车辆控制、智能语音控制、阿里服务生态以及外部智能设备接口四大功能模块。除了常规的机车功能和服务之外，它还整合了多维数据，根据车主的出行方式定制一套人性化的互联网出行方案

斑马智能多媒体系统

第三就是打造舒适性标杆产品，不仅仅是云逸打造成专注于旅行的舒适，东风雪铁龙整个品牌产品线，舒适性都将作为我们产品的标杆。

Q2：针对这款车的独特设计，面向中国消费者会有什么样的专属营销方案？如何让国内市场接受这款造型独特的新车？

任光：目前东风雪铁龙的营销模式已经在发生转变，除了涵盖常规的销售市场，我们还涉及到了汽车租赁、电商领域，发布会上有一个环节就提到了我们第一批定制化版本车型就是通过天猫平台进行众筹，并且拿到了1042个订单，这就是一个典型的例子。

此外，除了将车型产品本身打造成一款独特的车型，我们目前正逐步对全国的经销商店进行升级，从店面装修风格到导购服务体系再到售后口碑运营，我们所做的一切都是围绕我们的目标用户群体，真正做到产品+服务一体化。

Q3:今晚云逸SUV正式发布了正式售价，10.98-15.98万元，那么相比较下同品牌的C3-XR，它的价位貌似和云逸有较大重叠的部分，不知道东风雪铁龙是如何定义这两款车系的关系和差异的？

任光：首先在产品的定位上，我们即希望新产品的价格能有一个足够的市场冲击力，能掌握一部分市场销售份额，同时也要防止对我们其他产品造成冲突和影响。所以我们在进行产品定位的时候已经充分考虑了这两点，我想告诉大家，云逸的定位不仅是简单的只看C3-XR的价格，我们要放到整个同级别市场里面综合的看所有的竞品车型，并且我们相信不用过多的促销手段，依靠本身就非常亲民的价格，所以在实际成交价上，云逸和C3-XR已经错开来了。

此外，C3-XR在将来会成为更具冲击力的产品，但是今天我不方便透露太多信息，但大家很快也都会知道，后期我们还会更多的IP合作、新车上市，包括年底我们还会有一些新的产品动作，我认为我们的组合拳已经开始发力，但是产生的效果，要拜托所有的媒体朋友，希望大家能够为我们摇旗呐喊。（图/文/摄：第一新车 朱健）