业内“最红”越野车一车难求 9月销量再创新高

作为北汽集团自主品牌的第一杀手锏，2017年，北京(BJ)品牌扩充产品矩阵，通过一系列开拓市场和拥抱客户的营销活动，引发消费者的广泛关注，成功将市场热度转化为实际销量。“一车难求”成为越野世家新的产品关键词。

2017年9月，在细分市场整体销量不尽如人意的大环境下，北京(BJ)品牌逆势上扬，旗下北京(BJ)40系列车型以2358台，同比增长137%，市场份额增长至36.6%的优异表现，再次力压竞争对手，连续4个月蝉联细分市场冠军，霸主地位难以撼动！

品牌被认可 助力产品销量提升

日趋严酷的中国车市竞争中，只有品牌得到消费者认可，才有可能形成突围之势。北京(BJ)品牌，在“以客户为中心、以市场为导向”精神指导下的一些列大事件，从不同维度向消费者展现了优秀的产品品质，从而提升品牌认可度，助力销量增长。

6月，环塔拉力赛，北汽越野世家车队以绝对优势包揽总成绩车手冠军、中国车手冠军、总成绩车队冠军、T1.1组车队冠军四项冠军，一战封神。车队车手之一，老将克里斯蒂安也感叹：“比赛中大雨来得很突然，我们的北京(BJ)40L赛车帮了我大忙，如果不是有性能这么好的赛车，我可能不会取得这么优异的成绩。”在这场条件恶劣、大牌云集的“速度与激情”比拼中，越野世家将产品品质发挥到了极致，成为消费者心目中，中国汽车运动的领头羊。

2017年香港回归20周年和建军90周年两场盛大的阅兵典礼，激起全国人民的民族自豪感。作为民族品牌中的一员，北京 (BJ)80的“军工品质”得到国家层面认可，连续两次荣膺阅兵盛典检阅车，被消费者戏称为“业内最红越野车”，为越野世家再添无上荣耀。无论是车主还是准车主，都为北京(BJ)品牌时隔五十余年，依然保持着旺盛的生命力而感到骄傲和自豪。

巡回全国的“38°向上人生—北京 越野世家体验营”活动，自4月正式开启以来，已将“北京 ”大旗插到了成都、重庆、昆明、贵阳、西安、太原、北京、郑州、广东、山东十个省市，为越野车爱好者搭建起一座座越野梦工厂。专业的试驾场地中，馒头坡、涉水路，V型桩，一个个精心设计的越野项目，令消费者过足了越野瘾；试驾教练的讲解，将越野技能毫无保留的教给在场的每个人，一起体验越野文化的魅力，一同见证北京(BJ)越野车的卓越性能，消费者在体验营中，完成了对品牌认知的落地。截止到广东站，体验营共集客2292人，总计实销416台，在终端集客和成交方面起到了积极作用。

十一长假，越野世家回归越野圈年度盛会“阿拉善英雄会”。腾格里沙漠中，一台台北京(BJ)越野车在沙地中起舞，它们动作轻盈，用轮胎抒写画作，车辙留下的优美弧线，吸引着在场的越野车爱好者，不少人表示，回去以后也要来一台，明年到阿拉善一起豁沙作画。7天，15.2万人光临营地，签到车主382人，接待车主及同行人员1412人；来自全国各地的五百余台，北京(BJ)越野车在这里安营扎寨，扎营人数达到1373人次，尽显车主对于越野文化的热爱。高频次营销策略的刺激下，越野世家不仅品牌知名度和美誉度有着飞跃式增长，北京(BJ)品牌全系车型销量也迎来激增，实现了名利双收。

产品“军团化”选择多 赢得消费者信赖

北京(BJ)品牌传承超过50年的军工品质和 “坚韧、执着、专注、极致”的“工匠精神”，以严苛的态度，为越野车爱好者提供最出色的、最高品质的产品。北京(BJ)40系列、北京(BJ)80上市后，凭借强大的性能和精准的市场定位，引起市场的强烈反响。有力开局后，越野世家继续突破自我，推出更为丰富的产品，满足消费者需求的同时，也赢得了消费者的信赖。

2017年8月，越野世家乘胜追击，推出北京(BJ)40L环塔冠军版和北京(BJ)80建军90周年纪念版，两款新版型，为北京(BJ)品牌再添两员虎将。新版型在硬派外观、内饰设计和性能方面进行了全面升级，将环塔冠军车型和检阅车的特点融入其中，以过硬的产品实力，助力品牌在细分市场站稳脚跟。

10月2日，越野世家发布官方改装品牌——“BJ”，为消费者带来“原厂专业”的高性能精品改装套件。“BJ”传承北京汽车越野世家50余载的越野车生产技术与制造精髓，充分发挥“原厂专业”的核心优势，在设计开发过程中，运用虚拟仿真和模拟实验技术等手段，达到原厂研发和质量体系保证。两大沙漠，近千公里的实际穿越测试，保障产品可靠性的同时，实现与原车的完美匹配。原厂改装套件，使消费者体会到更高的通过性，更快的越野速度，更强的越野能力以及更愉悦的越野体验。

2017年年底，越野世家还将推北京(BJ)40系列柴油版车型，柴油发动机搭配5速手动挡变速器，进一步提升车辆动力性能，带来更为极致的越野体验，满足消费者深度越野之需求。2018年，越野世家还将推出北京(BJ)40系列的中期改款车型及北京(BJ)80的年款车型，再度扩展市场竞争力，真正实现两大系列，多个车型的“军团化”出击。

总结：

北京(BJ)品牌始终坚持“纵向做深，横向做宽，军车做新”的产品开发策略，不断丰富产品线，提升产品竞争力，为消费者提供更多、性能更优异的产品。得益于精准的营销活动以及性能卓越的产品，北京(BJ)品牌在9月份细分市场整体下滑的情况下，逆市上扬，实现四连冠，“中国越野车第一品牌”的目标近在咫尺。