AI看市场|数据解读哈弗H6产品竞争力

[本站 资讯]  哈弗H6一直以来长期占据SUV销量的榜首位置，截止2021年8月（含8月），该车创造了“单车型累计99个月夺得SUV销量冠军”的记录。在紧凑型SUV市场，中国品牌与海外品牌厮杀异常激烈，哈弗H6能够占据榜单如此之久实属难得。2020年8月30日，第三代哈弗H6上市，也让这款车的销量迅速回到最佳状态。本期AI看市场，就让我们一起来看第三代哈弗H6加入后，它有着怎样的产品竞争力。

根据本站大数据，哈弗H6的主要竞争对手包括长安CS75 PLUS、哈弗大狗、星越L，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托本站海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第一期内容，为大家带来的是哈弗H6产品竞争力的解读。

一、市场销量（销量数据截止2021年7月）

2021年7月，哈弗H6销售2.57万辆，相较上月下降13.2%，对比去年同期上涨8.5%，销量实现一定程度提升；今年1-7月累计销量为22.24万辆，相较去年同期增长52.9%，累计销量表现十分亮眼。纵观整体紧凑型SUV市场，今年7月及1-7月累计销量同比增长率分别为-13.1%和21.4%，7月单月销量下降明显，累计销量表现十分亮眼。无论在单月销量还是累计销量上，哈弗H6均实现了对紧凑型SUV市场大盘的超越。

二、竞品格局

本站大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据本站上的车型对比数据，与哈弗H6进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为长安CS75 PLUS、哈弗大狗、星越L，我们将其视作哈弗H6的核心竞品。可以看出，对哈弗H6来说，长安CS75 PLUS对其用户的争夺最为激烈。

那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年7月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为哈弗H6，用户热度最高；下单用户人数最低的为哈弗大狗，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；哈弗大狗的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为哈弗H6，需要加大产品营销力度。（由于星越L上市时间较短，因此无下单人数走势）

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年7月，竞品圈市场销量份额最高的为哈弗H6，份额占比达57.8%。与上月相比，市场份额增长最快的为哈弗H6，竞品圈份额增加3.1个百分点；长安CS75 PLUS的竞品圈份额下降1.9个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，长安CS75 PLUS、哈弗H6竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.81%、0.56%。（由于星越L上市时间较短，因此无销量份额走势）

三、用户分布

从用户下单数据来看，哈弗H6及其竞品用户主要集中在华中、华东地区。哈弗H6用户量Top 3省份分别为广东、山东、江苏，Top 3城市分别为北京、成都、武汉；长安CS75 PLUS用户量Top 3省份分别为广东、河南、山东，Top 3城市分别为北京、重庆、成都；哈弗大狗用户量Top 3省份分别为河北、山东、广东，Top 3城市分别为北京、成都、保定；星越L用户量Top 3省份分别为广东、河南、江苏，Top 3城市分别为北京、郑州、西安。哈弗H6与其竞品用户来自广东、山东、河南等省份的最多。竞品圈各车系在北京、成都、保定等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

在竞品圈中，今年市场销量排名第2的长安CS75 PLUS，用户口碑总体评分为4.55，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，长安CS75 PLUS在外观、空间方面用户评价较好，但在油耗、舒适性方面有待提升。哈弗大狗口碑总体评分为4.53，位居口碑总体评分第二名，与长安CS75 PLUS相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、性价比方面较受用户青睐，但在油耗、动力方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。哈弗H6用户口碑排名第三，在舒适性、油耗方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。星越L用户评分最低，对油耗、操控性用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

综合来看，哈弗H6在其核心竞品圈中，销量实现一定程度提升、意向用户数量进一步增长，用户口碑达到主流水平，整体竞争力较强，未来在舒适性、油耗方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。值得一提的是，哈弗H6目前处于新老同堂销售的局面。最新的销量显示，哈弗H6八月销量20026辆，累计99个月获得国内SUV销量冠军。当然，哈弗H6的统治地位预计将会持续很长一段时间。